Gerente De Vendas
Principais informaçōes sobre a vaga:
Local de trabalho Belém, PA
Salário divulgado: A combinar
Horário de trabalho: Período Integral
Nome da empresa:
Descrição da vaga
Área e especialização profissional: Administração – Administração Geral
Nível hierárquico: Operacional
Local de trabalho: Belém, PA
MISSÃO DO CARGO:
Gerenciar, planejar eorganizar equipes de vendas consultivas de produtos e serviços detelecomunicações, utilizando conhecimentos, ferramentas e métodos padronizados,visando a atingir os objetivos estabelecidos de volume de vendas,produtividade, qualidade e eficácia, contribuindo para consolidar a SEREDE comoo maior e melhor canal de vendas ativas da Oi.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
1- Atingir as metasdefinidas para os indicadores regionais do Canal PAP ( Volume de vendas,Produtividade, Mix de planos, Qualidade da venda, \”Churnprecoce\”, Fraude, FPD, Eficácia de instalação, etc.), direcionandoas estratégias de venda para atingimento dos resultados esperados.
2- Monitorar odesempenho de cada equipe de venda e respectivos vendedores, através dereuniões de resultado com os coordenadores, direcionando as equipes, analisandoas tendências, identificando ofensores, validando diagnósticos e acompanhandoos respectivos planos deação/correção.
3-Gerenciar e aprovaras despesas de suas equipes, de modo a garantir a correta e eficiente aplicaçãodos recursos (frota, combustíveis, deslocamentos, viagens, SAV/MAV, horasextras) destinados à execução das vendas, monitorando a produtividade e aefetividade das ações planejadas.
4-Assegurar oalinhamento das suas equipes, através dos coordenadores, certificando-se quereceberam, entenderam e disseminaram as informações para seus vendedores,garantindo que a estratégia e os planos de ação sejam plenamente executadospara atingimento das metas.
5-Determinar eimplementar ações corretivas sobre os processos do Canal e/ou conduta da suaequipe, coibindo eventuais desvios e assegurando o cumprimento dos padrõesdefinidos pela empresa e as diretrizes do Código de Ética.
6-Direcionar e suportaros coordenadores na relação com as demais áreas técnicas e administrativas daempresa, facilitando a comunicação e negociação entre essas áreas na busca dosobjetivos comuns, em especial a entrega dos produtos e serviços vendidos para oCliente final, com qualidade.
7-Planejar a expansão,redução ou redistribuição das suas equipes, de acordo com a estratégia deatuação definida pela empresa e negociada com a Oi, acompanhando a demanda deClientes, ocupação e construção das redes de telcomunicações em sua região deresponsabilidade.
8-Planejar, negociar,direcionar e implantar ações de fomento às vendas, campanhas, ofertasespeciais, mudanças de portfólio e definição de áreas de atuação junto com asáreas de negócio da Oi em sua região de responsabilidade, de forma integrada àsatividades do Gerente Corporativo de Vendas junto à Matriz Oi.
FORMAÇÃO:
Obrigatório -Ensino Superior:Administração,Marketing, Vendas, Engenharia ou afins.
Desejável -Pós/MBA/Mestrado:Especialização ou MBAem vendas e/ou serviços
EXPERIÊNCIA ANTERIOR / CONHECIMENTOS OBRIGATÓRIOS E DESEJÁVEIS:
– Informática:Word/Excel/Planilhas eletrônicas – AVANÇADO
-Experiência em gestãode múltiplas equipes de vendas, em territórios abrangentes – OBRIGATÓRIO
-Gerenciamento deequipes, preferencialmente equipes de vendas pessoais porta a porta- OBRIGATÓRIO
-Gestão de recursos(pessoal, veículos, materiais de apoio, materiais promocionais, remuneraçãovariável)- AVANÇADO
-Experiência emanálise de desempenho e desenvolvimento de estratégias de venda
-Experiência comprocessos, rotinas e ferramentas para controle de vendas- AVANÇADO
-Experiência emPlanejamento, Negociação e Mercado Telecom – INTERMEDIÁRIO
-Liderança, habilidadepara trabalho em equipe e bom relacionamento interpessoal- OBRIGATÓRIO
-Capacidade decomunicação e abertura para o novo- AVANÇADO
-Habilidade paradelegar tarefas e cobrar resultados de forma efetiva- AVANÇADO
OUTROS:
CNH B – Desejável
É IMPORTANTE VOCÊ SABER
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Como explicado acima, segue o link para o artigo original da vaga
